Marketing stratégique & stratégie digitale

Vos budgets ne sont pas illimités. Il est donc très précieux d’effectuer des choix raisonnés et une communication ciblée. Ces analyses préalables prennent peu de temps, mais elles sont extrêmement précieuses pour optimiser votre croissance et votre retour sur investissement. Il est essentiel tout d’abord de définir les priorités de développement de votre entreprise sur les marchés où elle est active. Ensuite, il est tout aussi indispensable de comprendre en profondeur ce qui se passe dans l’esprit de vos clients et tous les paramètres qui motivent leurs décisions d’achat, en sachant qu’il existe différents profils de clients sur le marché.

En première approche, ces deux sujets peuvent paraître simples, mais la réalité est souvent bien plus complexe et subtile. Et c’est en définissant de manière précise votre stratégie de positionnement commerciale sur vos marchés, que nous posons avec vous les bases de la construction d’un programme de communication digitale qui optimisera votre croissance et votre rentabilité pour les mois et années à venir.

Marketing stratégique & stratégie digitale

Des analyses approfondies de votre positionnement pour communiquer le bon message vers la bonne cible.

Vos priorités commerciales Evolution, croissance, bénéfices, opportunités

Au moyen de grilles d’analyses et de techniques d’investigation, nous approfondissons avec vous ce qui ressort de votre évolution de ces dernières années, ainsi que vos meilleures opportunités de croissance à venir.

Priorités commerciales & analyse de clients

Nous définissons avec vous les activités qui dégagent les meilleures marges bénéficiaires et les éventuelles nécessités de compléter, d’équilibrer ou de rationaliser votre offre de produits et de services, en pensant à la fois aux intérêts de vos clients et, bien sûr, aux intérêts financiers de votre entreprise, tant à court terme qu’à moyen et long terme.

Demandez un devis

Catégorisation & analyse de vos clients Leurs profils et leurs priorités commerciales

Pour chacune de vos activités, nous analysons avec vous les différents profils de vos clients (leur âge, leur genre, leur localisation géographique, leur pouvoir d’achat…). Nous tâchons de comprendre en profondeur les critères de décision d’achat, tant d’un point de vue rationnel, qu’émotionnel. Ce n’est qu’en combinant ces deux approches que l’on peut vraiment réussir à communiquer de manière performante pour toucher la bonne cible avec le bon message qui pourra attirer leur attention, les séduire et les convaincre de choisir vos produits et services.

Demandez un devis

Analyse de la concurrence Benchmarking et différenciation

Pour vous positionner sur le marché, mettre en valeurs les points forts qui vous différencient de vos concurrents, il est également très utile d’effectuer une analyse de la communication et du positionnement de vos concurrents les plus proches. La première étape de cette analyse consiste à sélectionner intelligemment des concurrents de qualité et de comprendre leurs points forts et leurs points faibles.

Analyse de la concurrence, positionnement spécifique & valeurs

La deuxième étape consiste à analyser leurs méthodes de communication pour pouvoir s’inspirer éventuellement de certains points utiles et surtout, dans le but de bien comprendre les différents types de positionnement concurrentiel qui existent sur le marché.

Demandez un devis

Votre positionnement spécifique Forces, ciblage et avantages compétitifs

Après avoir approfondi vos objectifs stratégiques de développement, les différents types de clients auxquels vous pouvez vous adresser et les diverses manières dont vos concurrents se positionnent, il est alors possible de définir avec la plus grande clarté votre propre positionnement sur vos marchés.

Il s’agit de choisir quelles opportunités vous allez saisir en priorité, sur quelles forces vous allez pouvoir vous appuyer, quelles catégories de clients vous allez privilégier et quels avantages spécifiques nous allons pouvoir mettre en lumière par rapport à vos concurrents pour déployer une communication nettement plus performante.

Demandez un devis

Mission & valeurs Le sens de votre métier

Pour que votre communication soit complète et efficace, il importe enfin d’y inclure des valeurs émotionnelles puissantes qui parlent à vos clients.

Vos clients partagent une certaine vision du monde, des préoccupations et des passions. C’est en comprenant leur état d’esprit, leurs goûts et leurs valeurs que nous parviendrons à toucher ce qu’il y a de plus profond en eux et qui les transformera en clients fidèles. Il convient pour cela de réussir le délicat mariage entre les aspirations de vos clients et vos propres valeurs d’entreprise, votre raison d’être sur le marché que vous pourrez communiquer avec sincérité, fierté et succès.

Demandez un devis